尊敬的客戶朋友，您好，有客戶打電話來(lái)。

客戶： “100平方的換熱器多少錢”。

我回答：5萬(wàn)。

客戶：這么貴？

我回答：如果您覺(jué)得貴，那請(qǐng)您提供參數(shù)，我們根據(jù)參數(shù)選型報(bào)價(jià)。

于是客戶拿來(lái)參數(shù)，我們經(jīng)過(guò)選型，發(fā)現(xiàn)完全不用100平方，就30平方就夠了，1.5萬(wàn)就搞定。

客戶：這么小夠嗎？

我回答：我們合同約定，有質(zhì)保。

為什么有這樣的情況呢？企業(yè)選型與模具有，與流速選擇，與傳熱系數(shù)有關(guān)。這幾項(xiàng)都會(huì)影響換熱面積，更重要的是良心，我們遇到過(guò)同樣的板型尺寸，30平方我們100片板，別人60片，您說(shuō)這是不是騙人的。當(dāng)我們選型30平方時(shí)，別人的30平方不一定能達(dá)到效果。

所以報(bào)價(jià)請(qǐng)讓客戶選型，這樣才能詢到最合適的價(jià)格，買到到最合適的換熱器。